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テリトリー制 | 用語集

販売地域を限定すること

テリトリー制とは、直訳すれば、①領土・領域。②管轄地域・販売担当地域となる。一般的には②の意味で利用される。もともとはアメリカ形の販売方法を指し、販売会社が一地区を独占的に販売権を取得することをいう。

　例えば、不動産会社において営業活動をある一定の地域内に限定することで、移動する時間を効率良く活用が可能となる他、その地域に立地している病院・学校・店舗などの詳細を把握することで、顧客サービスも高めることが出来る。地域密着型を図る手法の一つである。

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